日本への売り込み

セールスマン 2010/05/17(月) 14:37:16
私２０歳代後半、スペインの某食品会社に勤務しています。

弊社の製品を日本の市場に売り込みたいのですが、方法が分かりません。
どのような販路で新たな市場の開拓が出来ますのか、ご存知の方に是非お教え頂きたく存じます。

以前はＰＣ関係の会社に在職していました時は、幕張見本市会場にブースを持って出展しました。
その時はバイヤーを待つ状態で契約は楽でしたが、今の会社は規模も小さく夢を持って転職しましたのに
知らない事が多く足踏みの毎日です。スペイン語はネイティブですが・・

どうか宜しくご教示を仰ぎたくお願い申し上げます。

見本市 2010/05/17(月) 16:24:45
日本で最も大きな食品見本市と言えば Foodex だと思いますが、出店にはきっと
大変な費用がかかるのでしょうね。あと、思いつくのは、スペイン国内の大規模・
小規模な食品見本市に、日本の食品関係の企業を招待していることがあります。
たいていは、既にスペインと取引のある企業だと思われます。
そういったところにブースを出すのもひとつの方法ですよね。
ただ、どれくらいの食品見本市があるのかと問われると、私も専門外なので
よくわかりません。ネットで検索するとたくさん出てくるのでは？

もうひとつ思いつくのは、こちらに支店を持つ日本の総合商社に掛け合ってみる、
ということでしょうか。実質、どの程度の可能性があるのかわかりませんが、
総合商社なら商品も扱っていますから、何かの手がかりにはなるかも。

それから、詳しくはわかりませんが、スペインの食品を日本を含む海外に紹介する
ブローカーも、スペインにいらっしゃるようですよ。その方にお会いしたことが
あるのですが、残念ながら名刺もなくしてしまい、お名前も失念してしまいました。
サイトを持っていらっしゃる可能性があるので、こちらもまた、検索してみてください。

なんだか中途半端な情報で申し訳ないです。知りうる限りのことを書いてみました。

ミプロ 2010/05/17(月) 16:39:01
素人ですが
ミプロはこういう時のインフォメーションを持っているのではないでしょうか？
輸出入に関しての商工会のようなものだと認識しているんですが。
他に各業種によっては日本にショールームを持っていて
窓口になっていることもあります。
他には大使館の商務部にたずねるとかどうでしょう？

ICEX 2010/05/17(月) 19:07:48
ICEXというのをご存知ですか？
http://www.icex.es
かICEXでググると出てきます。
輸出をする会社のサポート（講習会や見本市の斡旋、補助等）をしてくれます。登録は無料だったような。。。

また、ミプロさんがおっしゃるように、東京のスペイン大使館の商務部に問い合わせると、日本でスペインから取引のある、日本企業のリストをもらえるようです。
良く分からないのですが、知っているオリーブオイルの会社から、いきなりリストを渡されて「日本に行ったら、かったぱしから電話してみて！」と言われたことがあります。
なんで私が？ということで、お断りしましたが、そのようなサービスがあるようです。

マドリードにジェトロもあったと思います。問い合わせてみては如何でしょう？

また、スペインの食品関係の見本市で日本企業が多く来るところをピックアップして参加するのはどうでしょう？

また、日本の商社（小・中規模？）に直接連絡を取るとか。。。私なら「当たって砕けろ」作戦もしてみると思いますが。

っ 2010/05/17(月) 22:51:51
アンダルシアなどは州の出張事務所とかもあったような。そういうとこもicex同様シータとかとってくれますよん。

セールスマン 2010/05/18(火) 09:53:16
[[解決]]
見本市様・ミプロ様・ＩＣＥＸ様・っ様
　皆様　本当に貴重な情報を頂き、心から感謝申し上げます。

日本での見本市を経験して、確かに費用が大変でした。
効果はありますが、今の会社組織からでは弱小でリスクの方が大きいです。
一歩一歩の足掛かりをつかんでから考えてみます。

来週、一時帰国をしますのでスペイン大使館商務部にも尋ねてみるつもりです。

ＩＣＥＸは聞いた事があります。お陰様で詳しく認識できました誠に有り難とうございました。
日本の総合商社も考えました。確かに良い案ですね。

アンダルシアは出張事務所が日本にあるのですか。
同級生である友人がアンダルシアの某ブランドメーカーの造り酒屋（日本風）の御曹司ですから、今後の参考にしたいです。

JETRO 2010/05/20(木) 12:54:50
ICEXさんの仰る通り、JETROは、おすすめですよ。
マドリーにもありますし、もちろん日本にもあります。
簡単な内容なら、無料でお話しも聞けますよ。具体的な内容になってくると料金が発生しますが、見本市に出展するより格安で済みます。
事前にアポが必要なので、前もって日程の調整をした方がよさそうです。

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